細思家具行業(yè)的上游工廠(chǎng)與家具銷(xiāo)售公司也是在談戀愛(ài)建立友誼的關(guān)系。銷(xiāo)售公司愛(ài)上工廠(chǎng)是因為工廠(chǎng)能夠提供品牌、資質(zhì)、產(chǎn)品及達成項目的前端支持；工廠(chǎng)愛(ài)上銷(xiāo)售公司是因為其可以利用當地的關(guān)系做成項目，提升品牌知名度及工廠(chǎng)業(yè)績(jì)。但是追求利益最大化是商人的本性，雙方如何才能磨合好合作過(guò)程中出現的各種狀況，讓“友誼的小船”不要說(shuō)翻就翻呢？ 

簡(jiǎn)單來(lái)講一家工廠(chǎng)能夠提供支持的同時(shí)，另外的情敵工廠(chǎng)也許能提供更優(yōu)的服務(wù)，那銷(xiāo)售公司就會(huì )有自己的甄別。為了避免友誼的小船說(shuō)翻就翻，并且能將友誼升華，工廠(chǎng)就要體現出自己的最大優(yōu)勢。最好的友誼就是要做到隨時(shí)都在，只要你需要，我就會(huì )出現在你身邊，失戀也好，失落也罷，工廠(chǎng)就是最堅強的后盾，能夠協(xié)助銷(xiāo)售公司一路成長(cháng)。

一銷(xiāo)售公司發(fā)展階段
一般銷(xiāo)售公司的建立及發(fā)展會(huì )經(jīng)歷三個(gè)階段：初創(chuàng )期、成長(cháng)期、成熟期 初創(chuàng )期的銷(xiāo)售公司，負責人從家具銷(xiāo)售人員到剛自己當老板階段，市場(chǎng)項目管控及公司運作都缺乏相關(guān)經(jīng)驗。團隊建立不完善，有的是夫妻檔，好點(diǎn)的招了些設計、助理等；人員配備不齊，缺少默契，在配合度上是不太順暢的，有著(zhù)被動(dòng)的體驗。 成長(cháng)期的銷(xiāo)售公司，市場(chǎng)開(kāi)拓已經(jīng)有了穩定的資金支持，項目操作也到了有所為有所不為的階段，人員配備有了獨立的項目經(jīng)理，自己開(kāi)始進(jìn)行關(guān)系的運作，公司慢慢步上正軌。 

成熟期的銷(xiāo)售公司，有著(zhù)穩定的業(yè)績(jì)，公司制度體系較健全，著(zhù)重進(jìn)行大項目的開(kāi)拓，品牌的選擇空間更加廣闊、主動(dòng)性更強。

二工廠(chǎng)為什么要協(xié)助銷(xiāo)售公司發(fā)展
1、經(jīng)銷(xiāo)商是工廠(chǎng)主要的業(yè)績(jì)來(lái)源之一，工廠(chǎng)直接的終端銷(xiāo)售額占比大都會(huì )小于渠道銷(xiāo)售的額度，并且渠道可以降低工廠(chǎng)的銷(xiāo)售成本，而且穩定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，所以提高銷(xiāo)售公司對工廠(chǎng)的依賴(lài)度、信任度和支持度就可以保證工廠(chǎng)業(yè)績(jì)的持續穩定增長(cháng)。 2、如果給予銷(xiāo)售公司更多的協(xié)助，使其能夠配合工廠(chǎng)的市場(chǎng)計劃進(jìn)行新品推廣、促銷(xiāo)方案的實(shí)施等，能使工廠(chǎng)的銷(xiāo)售策略在當地得到最大的發(fā)揮，使得工廠(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展計劃得以落地實(shí)施。 

3、使得工廠(chǎng)品牌能夠在當地市場(chǎng)進(jìn)行最直接有效地拓展，提高品牌知名度。

三初創(chuàng )及成長(cháng)期銷(xiāo)售公司的發(fā)展方向
1、團隊的建立。只有依靠團隊的協(xié)作配合才能使生意越做越大，市場(chǎng)面也會(huì )越來(lái)越廣。 2、人員的培訓。銷(xiāo)售公司招聘的業(yè)務(wù)員大都是沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統專(zhuān)業(yè)培訓的人員，產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧的培訓是非常必要的。一般銷(xiāo)售員都是只賣(mài)他自己熟悉的產(chǎn)品，溝通技巧也往往比較片面和單一，這就需要工廠(chǎng)給予支持，提供不斷的新產(chǎn)品培訓及給予專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售指導和溝通技巧引導，以此增加銷(xiāo)售公司對工廠(chǎng)依賴(lài)度。 

3、提高做項目的能力。工廠(chǎng)面對的是全國性市場(chǎng)，而銷(xiāo)售公司更多的是區域性市場(chǎng)，接觸項目有限，工廠(chǎng)可以把參與過(guò)的成功與失敗案例拿出來(lái)進(jìn)行分析，成功是因為什么而成功，設計方案？人際關(guān)系？專(zhuān)業(yè)知識？還是產(chǎn)品或價(jià)格的滿(mǎn)意度？成功的因素到底是哪些，把因素找出來(lái)，分享給銷(xiāo)售公司及銷(xiāo)售人員，使他們能夠有能力在項目操作過(guò)程中做到顧問(wèn)式銷(xiāo)售，提高項目成功幾率，提高銷(xiāo)售公司做項目的能力。

四工廠(chǎng)協(xié)助銷(xiāo)售公司成長(cháng)的方式方法
 1、 初創(chuàng )期人員進(jìn)駐區域市場(chǎng)協(xié)助銷(xiāo)售公司運作。一般大品牌在市場(chǎng)推廣階段都會(huì )有著(zhù)專(zhuān)門(mén)的大區經(jīng)理進(jìn)駐到經(jīng)銷(xiāo)商處，會(huì )花一定的精力協(xié)助銷(xiāo)售公司運作，幫助指導管理、報表、培訓等一些內容；而一般的廠(chǎng)家則都會(huì )配備銷(xiāo)售人員進(jìn)行區域市場(chǎng)開(kāi)拓走訪(fǎng)，協(xié)助引導銷(xiāo)售公司上樣品。
2、 成長(cháng)期派遣項目主管參與項目的運作，并指導銷(xiāo)售公司更好地做項目。以前所在公司各區域有總監長(cháng)期坐鎮，進(jìn)行項目協(xié)助，陪同溝通拜訪(fǎng)以增加可信度及對客戶(hù)的重視度，既幫助銷(xiāo)售公司做項目，又增加了工廠(chǎng)對項目的管控度。

3、 成熟期需要對經(jīng)銷(xiāo)商老板進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念的培訓，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品及銷(xiāo)售技巧的培訓。幫助支持銷(xiāo)售公司老板提高經(jīng)營(yíng)管理能力，對市場(chǎng)的策略制定能力，而不是還像創(chuàng )業(yè)初期一樣，事必躬親所有的事情一手抓，這樣只會(huì )分散自己的精力，還影響了項目經(jīng)理的自由發(fā)揮。此時(shí)品牌工廠(chǎng)如果能夠給予足夠的經(jīng)驗指導和實(shí)力支持，就能增加持續合作的穩定性。