一、看農業(yè)：我的整體認知，如何進(jìn)入？

1、現在做農業(yè)的條件成熟了

關(guān)于做農業(yè)的必要性。關(guān)鍵的問(wèn)題是，像我們這樣的民營(yíng)企業(yè)能不能做。假定你做了賠錢(qián)，做了沒(méi)有盈利空間，或者說(shuō)風(fēng)險極大，我們控制不了，那我們就不能做。第一個(gè)中國以前的土地政策本身，他都是一小塊一小塊的土地，所以農業(yè)技術(shù)根本就沒(méi)法深入，實(shí)際上在中國制造業(yè)方面和外國人相差比農業(yè)技術(shù)相差那就是距離大得多得多，所以這個(gè)實(shí)際上是有空間。

第二點(diǎn)，在食品上，為了吃到安全食品，還是有相當大一部分人是愿意為品牌付出差價(jià)的，議價(jià)的，這樣的話(huà)就有了做農業(yè)的客觀(guān)條件。從主觀(guān)上來(lái)講，我們有這樣的能力去投資，然后我們不急于求回報，這是一個(gè)非常重要的一點(diǎn)。一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，要大到有一定的噸位，有足夠的投資和連續投資，但是不急于回報，才有可能把剛才說(shuō)的那些東西能得以實(shí)現。像這個(gè)（農業(yè)）的管理，風(fēng)險會(huì )很大很大，手底下沒(méi)有那么多兵，哪來(lái)那么多人，你讓紹鵬老去挖人也不行。但是我們畢竟有管理企業(yè)的經(jīng)驗，當前這個(gè)品牌我們做好，下一步怎么發(fā)展，都需要哪些條件怎么做，我相信這些東西都要有所考慮。

2、農業(yè)政策：目前利好消息更多些

現在整體投資環(huán)境的最大的一個(gè)成熟，就是現在這次（三中全會(huì )）比如像土地確權流轉，像這些事情都對我們有很大的幫助。另外國家減少審批以后，使得我們在出國購買(mǎi)，全球，他用全球化視野購買(mǎi)國外的資源和國外技術(shù)等等，這東西會(huì )帶來(lái)很大的方便。比如像哪些地方國外的技術(shù)比中國更先進(jìn)，使我們直接得到收益，哪些國外的資源會(huì )更便宜，我們在這方面做會(huì )有什么好處。

三中全會(huì )這個(gè)，其中有幾個(gè)要點(diǎn)，我覺(jué)得對我們特別有利，就是說(shuō)減少政府審批，讓市場(chǎng)的力量充分發(fā)揮作用，這里邊是什么意思呢？那就是說(shuō)政府基本上應該是制定規則，然后大家賽馬中識別好馬，大家努力往前走，規則我們希望公開(kāi)透明，公正，然后大家少用審批手段，這個(gè)對中國所有的企業(yè)都應該是一個(gè)福音，你要真跑不過(guò)人家那也沒(méi)辦法，這是一個(gè)。

另外一個(gè)像關(guān)于土地的問(wèn)題，這肯定對我們有很大的幫助，對我們房地產(chǎn)有很大的幫助。尤其像城鎮化的一些做法跟我們做房地產(chǎn)，做投資都有非常直接的關(guān)系，另外其中也講到了跟國際的接軌，更好利用國際資源的問(wèn)題，所以我覺(jué)得我們研究這些東西，就把跟我無(wú)關(guān)的東西去掉，這里面有太多的東西，直接研究哪些東西跟我們有直接關(guān)系，然后我們就按照這個(gè)努力去做就是了。

二、看農村：要懂得與農村基層組織合作盈利

我們（聯(lián)想農業(yè)）每個(gè)地方其實(shí)地方政府幫我們主要是營(yíng)造一個(gè)土地流轉的環(huán)境，因為土地流轉你要跟一家一戶(hù)去談，每家三五畝地流轉成一個(gè)規模相當困難，政府覺(jué)得我們去能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，他們幫我們做很多的工作，跟我們的人一起去做工作，這樣的話(huà)因為人家地源比較熟悉，村委會(huì )和農民整天在一起，他們在流轉土地方面，可以給我們很多的支持，真正的產(chǎn)業(yè)實(shí)際上就是我們自己在做，我們自己按照我們一整套產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)模式去做。

如果是國家普惠的農業(yè)扶植政策，我們一樣去申請，交申請報告，人家驗收，也給我們一些補貼，所以基本上是這樣的方式。因為其實(shí)農業(yè)是免稅的，免所得稅的。真正對地方政府來(lái)講，主要考慮我們把產(chǎn)業(yè)帶起來(lái)，農民因為流轉了土地有一塊租金收入，比他種糧食還要掙錢(qián)。再一個(gè)平常還能在我們園子里面做一些農事作業(yè)的活動(dòng)，能掙一份工資。這個(gè)工資是季節性的，少量的人我們雇進(jìn)來(lái)作為長(cháng)期的工作人員給我們工作。所以說(shuō)我們去政府歡迎我們，主要是對產(chǎn)業(yè)有帶動(dòng)，給農民其實(shí)有一些增收。

三、看農民：現代農業(yè)模式下農民們可能的生活方式

我覺(jué)得，現在在土地流轉和現代農業(yè)公司的互動(dòng)形式本身，是國家可能提倡的一種形式。企業(yè)農戶(hù)的這種形式，企業(yè)農戶(hù)，就是一個(gè)農民，你比如周?chē)@些家農民都去到城里經(jīng)商了，他的土地愿意出租給某一個(gè)負責人，這家人家，這家人家可以買(mǎi)，或者流轉他，或者租過(guò)來(lái)，他湊夠有一千畝，我們跟他對接，由于我們的利潤主要從那邊來(lái)的，這樣的話(huà)他這地方產(chǎn)生盈利的空間就比以前自己做一小塊他就要大得多。另外其他的人，也許搬到城里面去以后，那就純粹的土地這塊收租金，生活上都會(huì )有提高。

也就是說(shuō)生活模式本身可能會(huì )有大的改變，這次不是要認為二元結構是一個(gè)很大的問(wèn)題，這次我覺(jué)得三中全會(huì )明確說(shuō)到二元結構是一個(gè)很大的問(wèn)題。如果二元結構能夠有所改善的話(huà)，土地再有所流轉。我相信農民的生活方式可能會(huì )有比較大的改變，這些東西改變了以后，你比如孩子們到了那邊，到了哪兒去了，原來(lái)的土地怎么辦，怎么處理，這些東西可能就都是未來(lái)的業(yè)務(wù)模式。以前就是農民家里還是一小塊地，一般據我了解，要不就是請別人幫自己家種，有的就是租給別人。

四、農業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中獲利？

互聯(lián)網(wǎng)的出現以后，對人們以前傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些突破？不只對農業(yè)產(chǎn)品，其他產(chǎn)品也一樣，這里面最典型的東西，應該講就是雷軍小米手機的銷(xiāo)售方式。

在（農業(yè)）這里邊，互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì )是很起作用的一個(gè)地方。

你想比如說(shuō)水果，孝敬老人的，送朋友的，你說(shuō)拎著(zhù)水果去好，還是給你比如說(shuō)一千塊錢(qián)水果票，來(lái)買(mǎi)我們的東西好，如果來(lái)買(mǎi)我們的東西，你拿了票隨時(shí)可拿到手，當然票好，票好的話(huà)，那就是最好的方式，還是通過(guò)快遞，通過(guò)票，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的訂購，那當然，互聯(lián)網(wǎng)肯定是一種非常好的方式，就是對這種，以前的渠道銷(xiāo)售，或者讓人到大的超市去買(mǎi)，是一種重要的補充，我相信這個(gè)方式，他們肯定會(huì )考慮的。

對我們（聯(lián)想佳沃）這兒來(lái)說(shuō)，可能把產(chǎn)品做好，可能相信更善于一點(diǎn)，但是怎么樣用新的思維去考慮聚人氣這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得是值得我們公司本身認真來(lái)學(xué)習和考慮的。這里邊不光是做農業(yè)，我們的優(yōu)勢就是有能力把很多很多企業(yè)，聚集到一起。

你要在網(wǎng)站上建一個(gè)自己的網(wǎng)站賣(mài)水果，對我們毫不費事，關(guān)鍵就是你賣(mài)出去以后，怎么能夠及時(shí)送到，水果的質(zhì)量，這個(gè)是不是確實(shí)能保證。在銷(xiāo)售方式上，在什么樣的城市，什么樣的地方，通過(guò)線(xiàn)下渠道，什么樣的城市，什么規模里面是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上，他們以佳沃自己的品牌，然后通過(guò)快遞去運送，我相信這個(gè)，他們應該有充分的考慮。

目前我們研究了半天，我在研究的地方更多的是怎么樣使用好網(wǎng)站和網(wǎng)站服務(wù)，至于互聯(lián)網(wǎng)本身的服務(wù)本身，比如做（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)），除非網(wǎng)絡(luò )游戲這些東西以外，我們此刻并沒(méi)有準備進(jìn)入，而是想用他把我們自己的業(yè)務(wù)做好。而這些業(yè)務(wù)之中，首先現在先想的是服務(wù)業(yè)和消費品行業(yè)，服務(wù)業(yè)和消費品行業(yè)之所以這么想的原因，就是因為覺(jué)得在中國做這個(gè)行業(yè)，比較不容易受到外邊風(fēng)浪的打擊，你比如說(shuō)剛才說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)本身，像君聯(lián)資本投了若干個(gè)，這里邊有一些在當時(shí)看著(zhù)還是很好的，突然間由于新的技術(shù)，新的業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生，立刻就不行了。所以在這個(gè)里邊，在當前還是屬于一種，也是屬于一種變革期的時(shí)候，相對來(lái)說(shuō)不是很穩定。我們支持君聯(lián)資本以投資的方式去做這些，而自己控股本身的業(yè)務(wù)，先做更扎實(shí)，更穩定的，把這個(gè)先弄了，我覺(jué)得是很重要的。

要做大宗商品，未必用互聯(lián)網(wǎng)，To B這個(gè)可能大宗商品還是人和人之間面對面的交易，而剛才我說(shuō)的這個(gè)意思是說(shuō)什么呢？這樣的業(yè)務(wù)，我覺(jué)得都是屬于穩定的，不會(huì )發(fā)生崩潰型災難的業(yè)務(wù)，真要死你老不改良，老不改善，溫水煮青蛙弄死，但是這個(gè)東西可以控制，我們把這個(gè)基礎做好了，然后聯(lián)想應該在某些尖端領(lǐng)域內進(jìn)行突破。

像馬云他們通過(guò)做淘寶賣(mài)東西，光棍節賣(mài)東西，但是悄悄地鋪開(kāi)一張網(wǎng)把金融產(chǎn)品做出來(lái)了。做了這個(gè)，其實(shí)在為別的東西在布局，這些東西都是值得像我們這樣的企業(yè)考慮的。聯(lián)想的優(yōu)勢就是一個(gè)就是像我們接觸到的由于做投資，所以接觸到的企業(yè)品類(lèi)多。另外在企業(yè)之中，還是有比較好的聲譽(yù)，我們不說(shuō)是不說(shuō)，說(shuō)出來(lái)的事努力會(huì )做到，地方政府也這么認為，所以我們學(xué)習這些東西還是有條件的。關(guān)鍵就是我們，領(lǐng)導層這個(gè)班子怎么樣更好的放下心態(tài)好好跟人學(xué)習，這個(gè)對我們挺重要的事。

五、資本運作：農業(yè)的產(chǎn)業(yè)并購與上市盈利

購買(mǎi)別的企業(yè)是可能的，買(mǎi)回來(lái)是不是都得叫“佳沃”。那是個(gè)總品牌，下面可能會(huì )有子品牌，但是農業(yè)的品牌就是佳沃，就好像他的品牌后面有個(gè)背書(shū)是聯(lián)想控股給你背書(shū)。將來(lái)聯(lián)想購買(mǎi)的子公司，不管叫不叫佳沃，但是佳沃要負責任，他敢給他背書(shū)，那就可以。

做現代農業(yè)一定要有農業(yè)規模。規模農業(yè)實(shí)際上是我們上市以后的第二級火箭，他能保證企業(yè)盈利以后，當我們上市盈利以后，每年還有百份之若干的盈利繼續增加，那就是說(shuō)對他盈利是有要求的，這個(gè)沒(méi)有規模是做不出來(lái)的。要做成一個(gè)誠信農業(yè)，做成一個(gè)讓人認為是放心的產(chǎn)品本身，光靠那個(gè)也是絕對不夠的。

上市的問(wèn)題上，在聯(lián)想（控股）上市，他是這樣，上市的時(shí)候，他得有一個(gè)市值，有一個(gè)提供利潤的行業(yè)，那叫我們的一級火箭，那個(gè)排兵布陣里面，農業(yè)是我們的二級火箭，不靠它，上市的時(shí)候靠它掙錢(qián)的，但是你想上市以后，要連續每年的利潤都能有所增加，你就得有二級火箭跟三級火箭，農業(yè)是上市以后是釋放利潤的。